Ziel dieser Abhandlung ist es, die ausgewählten Manipulationstechniken auf Basis der Kommunikationstheorien von Watzlawick, Habermas und Schulz von Thun zu analysieren. Es werden drei Manipulationstechniken analysiert, die lediglich eine kleine Teilmenge aller Techniken abbilden. Die Abhandlung der Kommunikationstheorien beschränkt sich auf das für die Analyse der Manipulationstechniken Notwendige. Ein Vergleich der Analysen oder Kommunikationstheorien findet nicht statt.
Die Seminararbeit wurde mittels einer Literaturrecherche erstellt und ist dreigeteilt. Der erste Abschnitt widmet sich den Manipulationstechniken. Darauffolgend werden die Kommunikationstheorien thematisiert. Anschließend werden die Manipulationstechniken auf Basis der jeweiligen Kommunikationstheorie analysiert.
Die Manipulation ist ein tägliches Phänomen in der gesellschaftlichen Kommunikation. Mitmenschen werden zu einer Handlung innerviert, wobei es unerheblich ist, ob die Ausführung oder das Unterlassen das Ziel ist. Ethisch bedenklich wird diese Suggestion dann, wenn die Machtposition des anderen Akteurs, in der rhetorischen Auseinandersetzung geschwächt und diese Situation gezielt ausgenutzt wird. Es gibt aktuell eine Vielzahl von Kommunikationstheorien mit unterschiedlichsten Ansätzen, die jedoch alle das Ziel haben, die überaus komplexe menschliche Kommunikation zu beschreiben. In allen Theorien wird die Manipulation differierend definiert.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 1.1 Problemstellung
- 1.2 Zielsetzung
- 1.3 Abgrenzung
- 1.4 Gliederung und Vorgehensweise
- 2 Manipulationstechniken
- 2.1 Ja-Straße
- 2.2 Persönlicher Angriff
- 2.3 Schwachstellentechnik
- 3 Theorie des Kommunikationsquadrates
- 4 Theorie der fünf Axiome
- 4.1 Die Unmöglichkeit, nicht zu kommunizieren
- 4.2 Inhalts- und Beziehungsaspekte
- 4.3 Interpunktion der Interaktionen
- 4.4 Digitale und analoge Kommunikation
- 4.5 Symmetrische und komplementäre Interaktionen
- 5 Theorie des kommunikativen Handelns
- 5.1 Soziale Ordnung
- 5.2 Sprechakte
- 5.3 Geltungsansprüche
- 5.4 Handlungstypen
- 6 Analyse der Manipulationstechniken
- 6.1 Theorie des Kommunikationsquadrates
- 6.2 Theorie der fünf Axiome
- 6.3 Theorie des kommunikativen Handelns
- 7 Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Seminararbeit analysiert ausgewählte Manipulationstechniken im Kontext verschiedener Kommunikationstheorien. Das Ziel ist es, die Anwendung dieser Techniken anhand der Theorien von Watzlawick, Habermas und Schulz von Thun zu verstehen und zu erläutern.
- Analyse verschiedener Manipulationstechniken
- Anwendung der Kommunikationstheorie von Schulz von Thun
- Anwendung der Theorie der fünf Axiome nach Watzlawick
- Anwendung der Theorie des kommunikativen Handelns nach Habermas
- Ethische Implikationen von Manipulationstechniken in Verhandlungen
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beschreibt die allgegenwärtige Manipulation in der Kommunikation und deren ethische Problematik, besonders wenn Machtpositionen ausgenutzt werden. Sie benennt das Ziel der Arbeit – die Analyse ausgewählter Manipulationstechniken anhand von Kommunikationstheorien – und grenzt den Umfang der Analyse ab, indem sie sich auf drei spezifische Techniken und ausgewählte Aspekte der Theorien konzentriert. Schliesslich wird die Struktur und Vorgehensweise der Seminararbeit skizziert.
2 Manipulationstechniken: Dieses Kapitel stellt drei Manipulationstechniken vor, die dem Kampfdialektik zugeordnet werden. Es beschreibt das Ziel dieser Techniken: die Stärkung der eigenen Machtposition in rhetorischen Auseinandersetzungen, selbst mit unethischen Mitteln. Der Fokus liegt darauf, wie diese Techniken den Gegner verunsichern, unter Druck setzen und in eine schlechtere Verhandlungsposition manövrieren, um dessen Interessen zu untergraben. Die Manipulation wird als Beeinflussung des Gegners definiert, um ihn zu Handlungen zu verleiten, die den Interessen des Manipulierenden entsprechen, wobei die Nachteile des Beeinflussten in Kauf genommen werden. Die Kapitel beschreibt, dass beide Techniken die Emotionen des Gegners tangieren, um bestimmte Reaktionen hervorzurufen.
3 Theorie des Kommunikationsquadrates: Dieses Kapitel behandelt die Theorie des Kommunikationsquadrates von Friedemann Schulz von Thun. Es beschreibt die vier Seiten einer Nachricht: Sachinhalt, Selbstkundgabe, Beziehung und Appell. Das Kapitel erläutert, wie Missverständnisse entstehen können und wie die Theorie dazu beitragen kann, Kommunikation effektiver und weniger manipulativ zu gestalten, indem die verschiedenen Seiten einer Nachricht bewusst wahrgenommen und angesprochen werden. Es wird die Relevanz dieser Theorie für die Analyse der Manipulationstechniken hergestellt, indem gezeigt wird, wie die verschiedenen Ebenen der Kommunikation gezielt für manipulative Zwecke eingesetzt werden können.
4 Theorie der fünf Axiome: Dieses Kapitel widmet sich der Theorie der fünf Axiome der Kommunikation von Paul Watzlawick. Es werden die fünf Axiome detailliert erläutert: die Unmöglichkeit, nicht zu kommunizieren; Inhalts- und Beziehungsaspekte der Kommunikation; Interpunktion von Interaktionen; digitale und analoge Kommunikation; sowie symmetrische und komplementäre Interaktionen. Das Kapitel erklärt, wie diese Axiome das Verständnis von Kommunikation und Interaktion beeinflussen und wie sie im Kontext von Manipulationen wirken. Es wird untersucht, wie Manipulatoren die Axiome ausnutzen, um ihre Ziele zu erreichen.
5 Theorie des kommunikativen Handelns: Dieses Kapitel behandelt Jürgen Habermas' Theorie des kommunikativen Handelns. Es werden die zentralen Elemente der Theorie erklärt, wie z.B. die Konzepte von sozialer Ordnung, Sprechakten, Geltungsansprüchen und Handlungstypen. Der Fokus liegt darauf, wie diese Konzepte das Verständnis von Kommunikation und rationalem Konsens beeinflussen und wie sie im Kontext von Manipulationen, die auf Irrationalität und Beeinflussung beruhen, relevant sind. Das Kapitel untersucht, wie manipulative Strategien den Konsens und die rationale Verständigung untergraben und gegen die Prinzipien des kommunikativen Handelns verstoßen.
6 Analyse der Manipulationstechniken: Dieses Kapitel analysiert die im zweiten Kapitel vorgestellten Manipulationstechniken im Licht der zuvor erläuterten Kommunikationstheorien. Es wird untersucht, wie die "Ja-Straße", der persönliche Angriff und die Schwachstellentechnik im Kontext des Kommunikationsquadrates, der fünf Axiome und der Theorie des kommunikativen Handelns funktionieren. Es wird gezeigt, wie diese Techniken die verschiedenen Aspekte der Kommunikation gezielt nutzen, um den Gesprächspartner zu beeinflussen und zu manipulieren. Die Analyse betont die ethischen Implikationen dieser Strategien.
Schlüsselwörter
Manipulation, Kommunikationstheorien, Watzlawick, Habermas, Schulz von Thun, Kommunikationsquadrat, fünf Axiome, kommunikatives Handeln, Verhandlungsführung, Rhetorik, Kampfdialektik, Suggestivfragen, Machtposition.
Häufig gestellte Fragen zur Seminararbeit: Analyse von Manipulationstechniken im Kontext verschiedener Kommunikationstheorien
Was ist der Gegenstand dieser Seminararbeit?
Die Seminararbeit analysiert ausgewählte Manipulationstechniken im Kontext verschiedener Kommunikationstheorien, insbesondere der Theorien von Watzlawick, Habermas und Schulz von Thun. Das Ziel ist es, die Anwendung dieser Techniken zu verstehen und zu erläutern.
Welche Manipulationstechniken werden untersucht?
Die Arbeit konzentriert sich auf drei spezifische Manipulationstechniken, die dem Kampfdialektik zugeordnet werden: „Ja-Straße“, persönlicher Angriff und Schwachstellentechnik. Diese Techniken zielen darauf ab, die eigene Machtposition in rhetorischen Auseinandersetzungen zu stärken, auch mit unethischen Mitteln.
Welche Kommunikationstheorien werden angewendet?
Die Analyse der Manipulationstechniken erfolgt anhand dreier bedeutender Kommunikationstheorien: Das Kommunikationsquadrat von Friedemann Schulz von Thun, die fünf Axiome der Kommunikation von Paul Watzlawick und die Theorie des kommunikativen Handelns von Jürgen Habermas.
Wie wird das Kommunikationsquadrat von Schulz von Thun in der Analyse verwendet?
Die Theorie des Kommunikationsquadrates mit seinen vier Seiten (Sachinhalt, Selbstkundgabe, Beziehung und Appell) wird genutzt, um zu zeigen, wie Missverständnisse entstehen und wie die verschiedenen Ebenen der Kommunikation gezielt für manipulative Zwecke eingesetzt werden können.
Welche Rolle spielen die fünf Axiome von Watzlawick in der Analyse?
Die fünf Axiome von Watzlawick (Unmöglichkeit, nicht zu kommunizieren; Inhalts- und Beziehungsaspekte; Interpunktion von Interaktionen; digitale und analoge Kommunikation; symmetrische und komplementäre Interaktionen) werden untersucht, um aufzuzeigen, wie Manipulatoren diese Axiome ausnutzen, um ihre Ziele zu erreichen.
Wie wird die Theorie des kommunikativen Handelns von Habermas einbezogen?
Habermas' Theorie des kommunikativen Handelns (soziale Ordnung, Sprechakte, Geltungsansprüche, Handlungstypen) wird verwendet, um zu verstehen, wie manipulative Strategien den Konsens und die rationale Verständigung untergraben und gegen die Prinzipien des kommunikativen Handelns verstoßen.
Wie werden die Manipulationstechniken analysiert?
Kapitel 6 analysiert die im zweiten Kapitel vorgestellten Manipulationstechniken im Licht der zuvor erläuterten Kommunikationstheorien. Es wird gezeigt, wie diese Techniken die verschiedenen Aspekte der Kommunikation gezielt nutzen, um den Gesprächspartner zu beeinflussen und zu manipulieren, unter besonderer Berücksichtigung der ethischen Implikationen.
Welche ethischen Aspekte werden behandelt?
Die Arbeit thematisiert die ethischen Implikationen von Manipulationstechniken, insbesondere im Kontext von Verhandlungen und Machtpositionen. Es wird hinterfragt, wie die beschriebenen Techniken die Interessen des Gesprächspartners untergraben und welche moralischen Bedenken damit verbunden sind.
Welche Schlüsselwörter beschreiben die Arbeit?
Schlüsselwörter sind: Manipulation, Kommunikationstheorien, Watzlawick, Habermas, Schulz von Thun, Kommunikationsquadrat, fünf Axiome, kommunikatives Handeln, Verhandlungsführung, Rhetorik, Kampfdialektik, Suggestivfragen, Machtposition.
Welche Struktur hat die Seminararbeit?
Die Arbeit gliedert sich in eine Einleitung, die die Problemstellung, Zielsetzung und Vorgehensweise erläutert. Es folgen Kapitel zu den Manipulationstechniken, den relevanten Kommunikationstheorien und schliesslich einer Analyse der Manipulationstechniken im Kontext dieser Theorien. Ein Fazit rundet die Arbeit ab.
- Quote paper
- Etienne Lasch (Author), 2017, Manipulation und Macht. Analyse von Manipulationstechniken in Verhandlungen auf Basis ausgewählter Kommunikationstheorien, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/354612
