Einige Branchen sind in den letzten Jahren einem immer größeren Preiswettbewerb ausgesetzt. Gründe dafür sind unter anderem die Globalisierung des Wettbewerbs, gesättigte Märkte und der Kampf um Marktanteile in Wachstumsmärkten. Ebenso die steigende Preistransparenz, die vor allem durch die schnelle Entwicklung des Internets entstanden ist, erklärt den enormen Bedeutungsanstieg des Preiswettbewerbs. Die meisten Unternehmen reagieren auf diese Situationsveränderung mit kontinuierlichen Preissenkungen, bis sie mit der Zeit nicht mehr gewinnbringend wirtschaften können.
Zum einen verschenken die Unternehmen durch das häufige Senken der Verkaufspreise Gewinne und zum anderen werden durch dieses Handeln die Preiskämpfe auf den Märkten gefördert. Aufgabe der Unternehmen sollte es sein, die Kunden von höheren Preisen zu überzeugen und nicht von ständigen Preisreduzierungen Gebrauch zu machen. Den Verbrauchern muss der hohe Nutzen der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen aufgezeigt werden, mit dem Ziel, eine höhere Zahlungsbereitschaft seitens der Kunden zu erreichen. Die Unternehmen müssen bei der Preisfindung zwei Sichtweisen, die der Nachfrager und die des Unternehmens selbst, berücksichtigen.
In der Vergangenheit ging die Preistheorie von einem rationalen Handeln beim Konsum durch Kunden aus. Den Konsumenten wurde unterstellt, dass sie über vollkommene Informationen der Preise und Präferenzen verfügen.
Inzwischen ist ein neues Forschungsgebiet, das sog. Behavioral Pricing entstanden, welches zusätzlich verhaltenswissenschaftliche und psychologische Aspekte berücksichtigt. Das Behavioral Pricing soll den Unternehmen unter anderem dabei behilflich sein, Preise angemessen zu kommunizieren und Preise im Vergleich zur Konkurrenz entsprechend vorteilhaft darzustellen.
In dieser Arbeit wird zuerst auf die Bedeutung der Preispolitik allgemein eingegangen, um ein Grundverständnis für die darauf folgenden Kapitel zu schaffen. Neben dem traditionellen entscheidungstheoretischen Ansatz, wird in dieser Arbeit die Wichtigkeit des verhaltenswissenschaftlichen Ansatzes herausgestellt werden. Während beim entscheidungstheoretischem Ansatz von maximalen, gewinnversprechenden Preisen ausgegangen wird, versucht man beim verhaltenswissenschaftlichen Ansatz einen Nutzen daraus zu ziehen, was Forschungen über das Verhalten von Konsumenten, bezüglich deren Preisentscheidungen ergaben
Inhaltsverzeichnis (Table of Contents)
- 1. Einleitung
- 2. Die Bedeutung der Preispolitik
- 3. Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen der Preispolitik
- 3.1 Abgrenzung zur klassischen Preistheorie
- 3.2 Verhaltenswissenschaftliche Preisforschung
- 4. Preiswahrnehmung durch Konsumenten
- 4.1 Theoretische Grundlagen
- 4.1.1 Begriffsabgrenzung und die Bedeutung in der Praxis
- 4.1.2 Psychologische Grundlagen
- 4.2 Psychologische Effekte
- 4.2.1 Preisschwellen
- 4.2.1.1 Absolute und relative Preisschwellen
- 4.2.1.2 Gebrochene, runde und glatte Preise
- 4.2.2 Weitere Effekte der Preiswahrnehmung
- 4.2.1 Preisschwellen
- 4.3 Preiswissen
- 4.4 Preisbereitschaft
- 4.4.1 Preisgünstigkeitsurteil
- 4.4.2 Preiswürdigkeitsurteil
- 4.1 Theoretische Grundlagen
- 5. Praxisbeispiel
Zielsetzung und Themenschwerpunkte (Objectives and Key Themes)
Diese Seminararbeit befasst sich mit der Bedeutung der Preispolitik im Kontext des Behavioral Pricing. Die Arbeit untersucht, wie verhaltenswissenschaftliche Aspekte die Preiswahrnehmung und -entscheidung von Konsumenten beeinflussen und welche Implikationen sich daraus für Unternehmen ergeben.
- Die Bedeutung der Preispolitik im modernen Marketingmix
- Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen der Preispolitik
- Preiswahrnehmung und ihre psychologischen Effekte
- Preiswissen und Preisbereitschaft von Konsumenten
- Praktische Anwendung der Erkenntnisse im Behavioral Pricing
Zusammenfassung der Kapitel (Chapter Summaries)
Die Einleitung führt in das Thema der Preispolitik ein und erläutert die steigende Bedeutung des Preiswettbewerbs in heutigen Märkten. Sie stellt den Übergang von der klassischen Preistheorie zum Behavioral Pricing dar, das verhaltenswissenschaftliche Aspekte in die Preisgestaltung integriert.
Kapitel 2 behandelt die Bedeutung der Preispolitik im Marketingmix. Es wird die Bedeutung von Preispolitik im Vergleich zu anderen Marketinginstrumenten (Produktpolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik) hervorgehoben.
Kapitel 3 beschäftigt sich mit den verhaltenswissenschaftlichen Grundlagen der Preispolitik. Es wird die Abgrenzung zur klassischen Preistheorie aufgezeigt und die Bedeutung verhaltenswissenschaftlicher Preisforschung erläutert.
Kapitel 4 analysiert die Preiswahrnehmung durch Konsumenten. Es werden die theoretischen Grundlagen der Preiswahrnehmung, die psychologischen Effekte, die Rolle von Preiswissen sowie die Preisbereitschaft der Kunden behandelt.
Schlüsselwörter (Keywords)
Preispolitik, Behavioral Pricing, Preiswahrnehmung, Preiswissen, Preisbereitschaft, Konsumentenverhalten, psychologische Effekte, Preisschwellen, Preiskommunikation.
- Quote paper
- Christine Höfer (Author), 2013, Psychologie der Preisgestaltung. Zu Preispolitik und Preiswahrnehmung durch Konsumenten, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/313112
