Diese Arbeit stellt die aktuellen wissenschaftlichen Theorien zum strategischen Marketing vor und zeigt die Besonderheiten welche für Start-Up Unternehmen unter erschwerten Handlungsbedingungen im Bezug auf Marketing auf. Anschließend wird die Umsetzung der Strategie in die Praxis beschrieben. Auch hier gelten für Start-Up Unternehmen besondere Bedingungen da sie sich in der Regel sowohl in einer frühen Unternehmensentwicklungsphase als auch in einer frühen Produktentwicklungsphase befinden und daher oft in der Anzahl und Auswahl der zur Verfügung stehenden Ressourcen beschränkt sind. Am Ende der Arbeit werden praxisrelevante Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren beschrieben.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Zielsetzung und Gang der Arbeit
2. Theorie des strategischen Marketings
2.1. Wettbewerbsorientierte Strategie
2.2. Kundenorientierte Strategie
2.2.1. Marktfeldstrategie
2.2.2. Marktstimulierungsstrategie
2.2.3. Marktsegmentierungsstrategie
2.2.4. Marktarealstrategie
2.3. Marketingkonzept
2.3.1. Strategischer und operativer Marketing-Plan
2.3.2. Zuordnung zum Produktlebenzyklus
3. Marketing in der Praxis von Start-Up Unternehmen
3.1. Besonderheiten für Start-Up Unternehmen
3.1.1. Budgetierung der Kommunikation
3.2. Erfolgsfaktoren
4. Fazit
4.1. Zielerreichung
4.2. Perspektiven
Literaturverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Wettbewerbsorientierte Strategietypen nach Porter
Abbildung 2: Kundenorientierte Strategien
Abbildung 3: Produkt-Markt-Matrix
Abbildung 4: Kriterien zur Marktsegmentierung im BtC-Markt
Abbildung 5: Modell zur Erarbeitung des Marketingplanes
Abbildung 6: Merkmale der Einführungs- und Wachstumsphase
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
In der Gründungs- bzw. der Start-Up-Phase findet die tatsächliche Gründung des Unternehmens statt.[1] Das bedeutet, dass die geplanten Maßnahmen aus der Vorgründungsphase umgesetzt werden.[2] Hierzu zählen unter anderem das Suchen und Beziehen der Unternehmensräumlichkeiten, die Anschaffung der benötigten Betriebsmittel, die Eintragung in das Handelsregister, das Anwerben von Pilotkunden und gezielte Marketingaktionen zur schnellen Steigerung der Unternehmensbekanntheit.[3] Da jedoch in dieser frühen Phase der Unternehmensgründung keine bzw. nur geringe Umsätze und somit keine bzw. nur geringe Gewinne erwirtschaftet werden und die Unternehmen stark auf die Ent- bzw. Weiterentwicklung ihres Produktes konzentriert sind, müssen die vorhandenen Ressourcen möglichst effektiv eingesetzt werden, weshalb der Planung und der Verwendung des Marketingbudgets eine besonders hohe Bedeutung zukommt. Die Problematik für Start-Up-Unternehmen liegt hierbei in der Auswahl einer geeigneten Marketingstrategie um eine möglichst schnelle Steigerung der Markenbekanntheit zu erzielen bei gleichzeitig möglichst geringen finanziellen Aufwendungen.
1.2. Zielsetzung und Gang der Arbeit
In der wirtschaftlichen Entwicklung, welche als strukturelle Veränderung der Gesamtwirtschaft hin zu einer moderneren, technologischeren Wirtschaft verstanden wird, spielen Start-Up Unternehmen nicht nur in der qualitativen sondern auch in der quantitativen Entwicklung eine Rolle.[4] Unter qualitativer Entwicklung versteht man den Zuwachs an Technologie.[5] Die Erweiterung der Produktivität wird als quantitative Entwicklung bezeichnet.[6] Studien zeigen, dass es einen Zusammenhang zwischen der Anzahl neugegründeter Unternehmen und der Wachstumsrate der Wirtschaft gibt.[7] Je weiterentwickelt die jeweiligen Wirtschaftsräume sinddesto höher fällt der positive Effekt von Neugründungen aus.[8] Diese Entwicklung bzw. dieses Wachstum ist und wird auch weiterhin von Bedeutungfür jeden Einzelnen innerhalb eines Wirtschaftssystems sein, da nur so der individuelle Lebensstandard gesichert und erhöht werden kann.[9] Diese Arbeit stellt die aktuellen wissenschaftlichen Theorien zum strategischen Marketing vor und zeigt die Besonderheiten welche für Start-Up Unternehmen untererschwerten Handlungsbedingungen im Bezug auf Marketingauf. Anschließend wird die Umsetzung der Strategie in die Praxis beschrieben. Auch hier gelten für Start-Up Unternehmen besondere Bedingungen da sie sich in der Regel sowohl in einer frühen Unternehmensentwicklungsphase als auch in einer frühen Produktentwicklungsphase befinden und daher oft in der Anzahl und Auswahl der zur Verfügung stehenden Ressourcen beschränkt sind.Am Ende der Arbeit werden praxisrelevante Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren beschrieben.
2. Theorie des strategischen Marketings
2.1. Wettbewerbsorientierte Strategie
Der zugrundeliegende Gedanke einer wettbewerbsorientierten Strategie ist die Schaffung von komparativen Wettbewerbsvorteilen.[10] Das Ziel ist es eine Überlegenheit im direkten Vergleich zu Konkurrenzleistungen zu erreichen.[11] Die komparativen Vorteile müssen jedoch für den Kunden wahrnehmbar, relevant und dauerhaft sein.[12] Die Wettbewerbsstrategie nach Porter fokussiert sich im Vergleich zur klassischen industrieökonomischen Erklärungssequenzen auf die Unternehmensleistung selbst.[13] Laut Porter (1999) gibt es zwei grundlegende Ansätze mit welchen der Vorteil gegenüber anderen Anbietern erzielt werden kann.[14] Die erste Möglichkeit stellt die Differenzierungstrategie dar.[15] Hierbei wird eine Differenzierung der angebotenen Leistung von Konkurrenzprodukten angestrebt um dadurch einen strategischen Vorteil durch eine Singularität aus Sicht des Käufers zu generieren.[16] Die zweite Möglichkeit ist das anstreben einer Kostenführerschaft.[17] Diese Strategie zielt darauf ab einen Wettbewerbsvorteil durch eine verbesserte Kostenposition gegenüber den anderen Anbietern zu generieren.[18] Der strategische Vorteil besteht dann in den niedrigen Herstellungskosten welche dann als niedrige Preise an die Abnehmer weitergegeben werden können.[19] Nach Porter können die Strategien jeweils sowohl für einen gesamten Zielmarkt als auch auf einzelne Segmente eines Zielmarktes angewendet werden (s. Abbildung 1).[20]
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
In Anlehnung an: Porter, M.E. (2014): S. 34.
Abbildung 1: Wettbewerbsorientierte Strategietypen nach Porter
Um eine Kostenführerschaft innerhalb einer Branche bzw. innerhalb eines Segmentes zu erreichen, zeigt Kreutzer (2013) verschiedene Maßnahmen auf. Unter anderem wird hier die Ausschöpfung von Erfahrungskurveneffekten, die Erschließung von Skalenerträgen, der Verzicht auf eigene Investitionen in Forschung und Entwicklung (F&E), ein effizientes Kostenmanagement und die Vermeidung von marginalen Kunden genannt.[21] Unternehmen mit einer Kostenführungsstrategie können einzelne oder mehrere dieser Maßnahmen anwenden um eine Kostenführerschaft anzustreben.[22] Im Gegensatz zur Kostenführerschaftsstrategie konzentriert sich die Differenzierungsstrategie auf Maßnahmen zur Differenzierung gegenüber der Konkurrenz.[23] Mögliche Maßnahmen hierzu sindzum Beispiel der Aufbau einer starken Marke bzw. Markenpersönlichkeit, die Nutzung leistungsfähiger/überlegender Technologien, der Aufbau spezifischer Design-Kompetenz, die Inszenierung der Warenpräsentation, die Schaffung einer einzigartigen Servicequalität und der Aufbau eines attraktiven Kundenbindungsprogramms.[24]
2.2. Kundenorientierte Strategie
2.2.1. Marktfeldstrategie
Die maßgeblich durch Becker (2009) geprägte kundenorientierte Marketingstrategie stellt die Alternative zur wettbewerbsorientierten Marketingstrategie dar. Hierbei wir nicht der Wettbewerb als Referenz für das Marketingverhalten herangezogen sondern der Kunde in den Mittelpunkt der strategischen Konzeption gestellt. Dabei werden vier in Beziehung zueinander stehende Entscheidungsebenen definiert (s. Abbildung 2)[25]
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Quelle: Kreutzer, R.T. (2013): S.179.
Abbildung 2: Kundenorientierte Strategien
Die Marktfeldstrategie stellt eine dieser Ebenen dar und behandelt die Frage, „Was“ ein Unternehmen anbieten soll.[26] Grundlage hierzu ist die von Ansoff (1966) geprägte Produkt-Markt-Matrix (s. Abbildung 3) und besteht aus der Marktdurchdringungsstrategie, der Marktentwicklungsstrategie, der Produktentwicklungsstrategie und der Diversifikationsstrategie.[27]
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Quelle: Kreutzer, R.T. (2013), S. 180.
Abbildung 3: Produkt-Markt-Matrix
2.2.2. Marktstimulierungsstrategie
Die Marktstimulierungsstrategie beschäftigt sich mit der Frage nach dem „Wie“ die Marktbeeinflussung, also wie der Kunde zum Kauf stimuliert werden soll, erfolgt.[28] Hierzu muss zunächst eine Einteilung des Marktes in Schichten erfolgen um dann die Strategie an die jeweilige Ebene anzupassen.[29] Klassischer Weise wird von einem 4-Schichtenmodell nach Becker (2009) ausgegangen, welches aus dem unteren Markt, dem mittleren Markt, dem oberen Markt und dem Top-Markt besteht.[30] Zu beachten ist hierbei, dass die Ansprüche der Abnehmer mit zunehmender Marktqualität steigen und die Marktkapazität abnimmt.[31] Seit mehreren Jahren ist jedoch eine Veränderung des Konsumentenverhaltens zu beobachten.[32] Ein neuer Kundentyp der als „Hybridkunde“ bezeichnet wird.[33] Kunden mit hybridem Konsumentenverhalten konsumieren Güter aus unterschiedlichen Marktebenen.[34] Diese Entwicklung führt zunehmend zu einem Verlust des mittleren Marktes.[35]
2.2.3. Marktsegmentierungsstrategie
Das Vorgehen bei der Marktsegmentierungsstrategie ist die Aufteilung des Gesamtmarktes in einzelne Segmente.[36] Dies bedeutet, dass innerhalb des Gesamtmarktes klar definierte Untergruppen festgelegt und als eigener Zielmarkt betrachtet werden.[37] Der Vorgang der Aufteilung wird als taxonomische Marktsegmentierung bezeichnet; die Auswahl sowie die unterschiedliche Bearbeitung der gebildeten Segmente wird als managementorientierte Marktsegmentierung bezeichnet.[38] Kriterien der Differenzierung können z.B. demographische, psychografische oder unternehmensspezifische Merkmale sein (s. Abbildung 4).[39]
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Quelle: Kreutzer, R.T. (2013), S. 194
Abbildung 4: Kriterien zur Marktsegmentierung im BtC-Markt
Die definierten Segmente müssen sowohl eine interne Homogenität als auch eine externe Heterogenität aufweisen.[40] Mögliche Formen einer Marktsegmentierung sind ein undifferenziertes Marketing, ein differenziertes Marketing oder ein konzentriertes Marketing.[41]
2.2.4. Marktarealstrategie
Hierbei soll die Frage beantwortet werden, welche räumlichen Gebiete abgedeckt werden sollen.[42] Das Ergebnis dieser Entscheidung hängt maßgeblich von der Unternehmensstrategie und den zur Verfügung stehenden Ressourcen ab,kann aber auch durch externe Faktoren beeinflusst werden.[43] So kann ein schwacher Binnenmarkt ein Unternehmen zur Expansion in andere Märkte zwingen.[44]
2.3. Marketingkonzept
2.3.1. Strategischer und operativer Marketing-Plan
Auf Basis interner und externer Unternehmensanalysen wie der SWAT-Analyse müssen nun die passenden Marketingstrategien gewählt werden. Großklausen (2014) zeigt hier ein mehrstufiges Modell zur Entwicklung und Umsetzung der Marketingstrategien in zunächst einem Maßnahmenplan auf (s. Abbildung 5).[45]
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Quelle: Großklausen, R.H.G. (2014): S. 208.
Abbildung 5: Modell zur Erarbeitung des Marketingplanes
Für die Phase der Maßnahmenentwicklung stehen Tools wie Kreativtechniken, Beuget- und Risikorechnungen sowie die BEP-Analyse und das KPI-Cockpit zur Verfügung.[46]
2.3.2. Zuordnung zum Produktlebenzyklus
„Der Lebenszyklus von Produkten kann als ein deterministisches, zeitraumbezogenes Marktreaktionsmodell beschrieben werden.“[47] Bei diesem Modell durchläuft jedes Produkt bestimmte Phasen.[48] In Abhängigkeit zur jeweiligen Phase sind an die Phase angepasste Marketingmaßnahmen zu treffen.[49] Die einzelnen Phasen sind:[50]
1. Einführungsphase
2. Wachstumsphase
3. Reifephase
4. Marktsättingungsphase
5. Degenerationsphase
Für Start-Up-Unternehmen ist hier vor allem die erste Phase interessant da sich ihre Produkte in der Einführungsphase befinden. Abbildung 6 zeigt die Merkmale auf welche in der Einführungsphase die Entscheidungen bezüglich des Marketingverhaltens beeinflussen können.
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Quelle: In Anlehnung an: Meffert, H. et al (2012): S.852
Abbildung 6: Merkmale der Einführungs- und Wachstumsphase
3. Marketing in der Praxis von Start-Up Unternehmen
3.1. Besonderheiten für Start-Up Unternehmen
Junge Unternehmen unterschieden sich in einer Reihe von Punkten von etablierten Unternehmen und sind daher mit besonderen Herausforderungen konfrontiert.[51] Auch die Ziele und deren Erreichen unterscheiden sich deutlich von den Zielen und Möglichkeiten etablierter Unternehmen.[52] Die Unterschiede zu etablierten Unternehmen bestehen in folgenden Merkmalen:
- Sowohl finanzielle als auch personelle Ressourcen sind, im Vergleich zu etablierten Unternehmen relativ knapp.[53]
- In der frühen Gründungs- bzw. Wachstumsphase werden oftmals negative Cashflows und keinerlei Gewinne erwirtschaftet.[54]
- Durch die kurze bzw. fehlende Unternehmensgeschichte verfügt das Unternehmen über keinen Markt.[55] Dadurch fehlt dem Unternehmen eine Einstiegsmöglichkeit zum Erfolg.[56]
Aus diesen Unterschieden können besondere Ziele und Aufgaben für das Marketing junger Unternehmen abgeleitet werden.[57] Zu den Hauptzielen des Marketings von Gründungsunternehmen gehört die Steigerung der Bekanntheit sowie das Erreichen von Akzeptanz der Marke.[58]
3.1.1. Budgetierung der Kommunikation
Die in der Praxis vorherrschenden Vorgehensweisen basieren auf einer Ableitung des Werbebuget aus Bezugsgrößen.[59] Bei der Ableitung auf Grund von Bezugsgrößen wird häufig der in der Vergangenheit realisierte Umsatz als Bezugsgröße herangezogen.[60] Dabei werden nach der PercentageofSale Methode z.B. 15 % des Umsatzes des Vorjahres in Werbung investiert.[61] Diese Methode führt jedoch zu einem prozyklischen Werbeverhalten was bedeutet, dass wenn der Umsatz sinkt automatisch auch das Werbebuget sinkt.[62] Dieser Mechanismus kann dazu führen, dass ein Abwärtstrend im Umsatz durch sinkende Werbeausgaben noch verstärkt wird.[63]
3.2. Erfolgsfaktoren
Als Grundlage zur Ermittlung des Marketingerfolges wird häufig der Erfolg des Unternehmens bzw. eines Unternehmensbereiches herangezogen.[64] Unternehmen sind Institutionen, in denen eine Vielzahl verschiedener Akteure agieren.[65] Um den langfristigen Erfolg sicher zu stellen ist es daher nötig konkrete Ziele zu definieren und daraus die Strategie für die Entscheidungsfindung abzuleiten.[66] Ziel hierbei ist es mit Hilfe der Strategie zielorientiert zu agieren anstatt ziellos zu reagieren.[67]
4. Fazit
4.1. Zielerreichung
Die hier vorliegende Arbeit gibt einen Überblick über die zur Verfügung stehenden Marketingstrategien und zeigt die Besonderheiten auf die für Start-Up Unternehmen auftreten. Es wird deutlich, dass auch die wissenschaftlichen Ansätze eine Strategie für Unternehmen auf neuen Märkten mit neuen Produkten vorsieht. Der größte Erfolgsfaktor ist jedoch der Focus auf ein zu erreichendes Ziel. Gerade Start-Up Unternehmen mit oftmaligem Mangel an Erfahrung im Bereich des Marketings brauchen eine klar definierte und an die Situation angepasste Marketingstrategie. Auch bei der Ermittlung des Marketingbuget bietet die Wissenschaft geeignete Verfahren.
4.2. Perspektiven
Durch die fortschreitende Digitalisierung und Mobilisierung des Marketings sind geeignete Maßnahmen in den vergangen Jahren auch für Start-Up Unternehmen erschwinglich geworden. Dabei steht noch nicht fest welche Auswirkung die Mobilisierung von Werbemaßnahmen in Abhängigkeit der Branche auf den Bekanntheitsgrad des werbenden Unternehmens hat.
Literaturverzeichnis
Ansoff, H.I. (1966): Management-Strategie, 1. Aufl., München 1966
Baumol, W.J., Litan, R.E., Schramm, C.J. (2007): Good Capitalism, Bad Capitalism, and the Economics of Growth and Prosperity, 1. Aufl., New Haven 2007
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Diller, H. (2003): Handbuch Preispolitik, 1.Aufl., Wiesbaden 2003
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Freter, H. (2004): Marketing: Das Einführungsbuch mit Übungsaufgaben, 1. Aufl., München 2004
Gelbrich, K.,Wünschmann, S., Müller, S. (2014): Erfolgsfaktoren des Marketing, 2. Aufl., München 2014
Großklaus, R.H.G. (2014): Markteinführungsplan (Marketingplan), 2. Aufl., Wiesbaden 2014
Hayn, M. (2003): Bewertung junger Unternehmen, 3. Aufl. Herne 2003
Homburg, C., Krohmer, H. (2007): Marketingmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2007
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Kollmann, T.,Suckow, C. (2007): eBranding: Auswahlprozess und Bewertungskriterien zum Unternehmensnamen in der Net Economy, 1. Aufl., Essen 2007
Kreutzer, R. (2013): Praxisorientiertes Marketing Grundlagen - Instrumente - Fallbeispiele, 4. Aufl., Wiesbaden 2013
Lieberman, M.B., Montgomery, D.B. (1988): First-mover advantages, in: Strategic Management Journal, o.Jg.,Nr. 9, S. 41-58
Meffert, H., Burmann, C., Kirchgeorg, M. (2012): Marketing Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung ; Konzepte - Instrumente – Praxisbeispiele, 11. Aufl. wiesbaden 2012
Mugler, J. (1998): Betriebswirtschaftslehre der Klein- und Mittelbetriebe: Band 1, 3. Aufl., Wien 1998
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Porter, M.E., Brandt, V., Schwoerer, T.C., Schickerling, M. (1999): Wettbewerbsstrategie (CompetitiveStrategy): Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten, 10. Aufl., Frankfurt am Main 1999
Wennekers, S., Van Stel, A., Thurik, R., Reynolds, P. (2005): Nascent Entrepreneurship and the Level of Economic Development, in Small Business Economics, o.Jg.,Nr. 24, S. 293-309
[...]
[1] Vgl. Klandt, H. (2006), S. 53-54.
[2] Vgl. Klandt, H. (2006), S. 53-54.
[3] Vgl. Klandt, H. (2006), S. 53-54.
[4] Vgl. Naudé, W. (2008), S. 18.
[5] Vgl. Naudé, W. (2008), S. 18.
[6] Vgl. Naudé, W. (2008), S. 18.
[7] Vgl. Wennekers, S. et al (2005), S. 306.
[8] Vgl. Wennekers, S. et al. (2005), S. 306.
[9] Vgl. Baumol, W.J. et. al. (2007), S. 33-34.
[10] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 172.
[11] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 172.
[12] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 172.
[13] Vgl. Burggraf, A. (2012), S. 28.
[14] Vgl. Porter, M.E. (2014), S. 33.
[15] Vgl. Porter, M.E. (2014), S. 33.
[16] Vgl. Porter, M.E. (2014), S. 33.
[17] Vgl. Porter, M.E. (2014), S. 33.
[18] Vgl. Porter, M.E. (2014), S. 33.
[19] Vgl. Porter, M.E. (2014), S. 33-34.
[20] Vgl. Porter, M.E. (2014), S. 34.
[21] Vgl. Becker, J. (2009), S. 372-374; Homburg, C., Krohmer, H. (2007), S. 500.
[22] Vgl. Becker, J. (2009), S.372-374; Homburg, C., Krohmer, H. (2007), S.500.
[23] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S.173-175.
[24] Vgl. Homburg, C., Krohmer, H. (2007), S. 501-503; Welge, M.K., Al-Laham, A. (2003), S. 289-392.
[25] Vgl. Kreutzer, R. (2013), S. 179.
[26] Vgl. Ansoff, H.I. (1966), S.???
[27] Vgl. Ansoff, H.I. (1966), S.41 ff.
[28] Vgl. Ansoff, H.I. (1966), S.41 ff.
[29] Vgl. Becker, J. (2009), S. 179-182.
[30] Vgl. Becker, J. (2009), S. 179-182.
[31] Vgl. Becker, J. (2009), S. 179-182.
[32] Vgl. Diller, H. (2003), S. 248-251.
[33] Vgl. Diller, H. (2003), S. 248-251.
[34] Vgl. Diller, H. (2003), S. 248-251.
[35] Vgl. Becker, J. (2009), S. 359-361.
[36] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S.189-194.
[37] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S.189-194.
[38] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S.189-194.
[39] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S.189-194.
[40] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S.189-194.
[41] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S.189-194.
[42] Vgl. Becker, J. (2009), S.299.
[43] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 205.
[44] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 205.
[45] Vgl. Großklaus, R.H.G. (2014), S. 208.
[46] Vgl. Großklaus, R.H.G. (2014), S. 209.
[47] Meffert, H. et al. (2012), S. 849.
[48] Vgl. Meffert, H. et al. (2012), S. 849-850.
[49] Vgl. Meffert, H. et al. (2012), S. 849-850.
[50] Vgl. Meffert, H. et al. (2012) S. 850.
[51] Vgl. Freiling, J., Kollmann, T. (2015), S. 6.
[52] Vgl. Freiling, J., Kollmann, T. (2015), S. 6.
[53] Vgl. Freiling, J., Kollmann, T. (2015), S. 7.
[54] Vgl. Freiling, J., Kollmann, T. (2015), S. 7.
[55] Vgl. Kollmann, T., Suckow, C. (2007), S.
[56] Vgl. Kollmann, T., Suckow, C. (2007), S.
[57] Vgl. Freiling, J., Kollmann, T. (2015), S. 6.
[58] Vgl. Freiling, J., Kollmann, T. (2015), S. 7.
[59] Vgl. Freter, H. (2004), S. 138-139.
[60] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 386.
[61] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 386.
[62] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 386.
[63] Vgl. Kreutzer, R.T. (2013), S. 386.
[64] Vgl. Pelz, R. (2008), S.126.
[65] Vgl. Gelbrich, K. et al. (2014), S. 16.
[66] Vgl. Gelbrich, K. et al. (2014), S. 16.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Zweck dieses Dokuments?
Dieses Dokument bietet eine umfassende Sprachvorschau zu einem Dokument über Marketingstrategien, insbesondere im Kontext von Start-Up-Unternehmen. Es enthält Inhaltsverzeichnis, Abbildungsverzeichnis, Einleitung, Theorie des strategischen Marketings, Marketing in der Praxis von Start-Up Unternehmen, Fazit und Literaturverzeichnis. Der Text kann für die thematische Analyse und Recherche verwendet werden.
Welche Themen werden im Inhaltsverzeichnis behandelt?
Das Inhaltsverzeichnis gliedert das Dokument in folgende Hauptbereiche: Einleitung, Theorie des strategischen Marketings (mit Schwerpunkten auf wettbewerbs- und kundenorientierten Strategien), Marketing in der Praxis von Start-Up Unternehmen (mit Besonderheiten und Erfolgsfaktoren) und Fazit (mit Zielerreichung und Perspektiven).
Welche wettbewerbsorientierten Strategien werden diskutiert?
Die wettbewerbsorientierten Strategien nach Porter, wie die Differenzierungsstrategie und die Kostenführerschaft, werden erläutert. Es wird auch darauf eingegangen, wie diese Strategien auf den gesamten Zielmarkt oder auf einzelne Segmente angewendet werden können.
Welche kundenorientierten Strategien werden vorgestellt?
Die kundenorientierten Strategien nach Becker werden vorgestellt. Sie bestehen aus der Marktfeldstrategie, der Marktstimulierungsstrategie, der Marktsegmentierungsstrategie und der Marktarealstrategie. Die Marktfeldstrategie wird mittels der Produkt-Markt-Matrix (Ansoff-Matrix) veranschaulicht.
Was sind die Besonderheiten des Marketings für Start-Up Unternehmen?
Das Dokument hebt die besonderen Herausforderungen für Start-Up Unternehmen hervor, wie begrenzte finanzielle und personelle Ressourcen, negative Cashflows in der Anfangsphase und fehlende Markthistorie. Die Steigerung der Bekanntheit und Akzeptanz der Marke wird als Hauptziel des Marketings für Gründungsunternehmen genannt.
Welche Erfolgsfaktoren werden im Zusammenhang mit Marketingstrategien genannt?
Der Erfolg des Unternehmens bzw. eines Unternehmensbereiches wird als Grundlage zur Ermittlung des Marketingerfolges herangezogen. Um den langfristigen Erfolg sicher zu stellen ist es nötig konkrete Ziele zu definieren und daraus die Strategie für die Entscheidungsfindung abzuleiten. Es wird hervorgehoben, dass eine klar definierte und an die Situation angepasste Marketingstrategie für Start-Up Unternehmen besonders wichtig ist.
Wie wird die Budgetierung der Kommunikation in Start-Up Unternehmen betrachtet?
Die in der Praxis vorherrschenden Vorgehensweisen basieren auf einer Ableitung des Werbebuget aus Bezugsgrößen. Die PercentageofSale Methode und ihre Nachteile werden angesprochen, insbesondere das prozyklische Werbeverhalten bei sinkenden Umsätzen.
Welche Perspektiven werden im Fazit genannt?
Die fortschreitende Digitalisierung und Mobilisierung des Marketings werden als Chancen für Start-Up Unternehmen betrachtet, da geeignete Maßnahmen erschwinglicher geworden sind. Es wird jedoch darauf hingewiesen, dass die Auswirkungen der Mobilisierung von Werbemaßnahmen auf den Bekanntheitsgrad des werbenden Unternehmens in Abhängigkeit der Branche noch nicht abschließend geklärt sind.
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- Jesse Denu (Author), 2015, Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit von Start-Up Unternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/307713
